Organiser une réunion à domicile:

     La réunion à domicile, c'est le cœur de notre métier. C'est une technique qui vient de la vente directe et qui a fait ses preuves.

De nombreuses sociétés de marketing de réseau se développent grâce à cette méthode. La réalisation de votre vente à domicile se repose sur votre liste de noms. 

Le but d'une réunion à domicile est de proposer vos produits et votre activité dans une atmosphère conviviale et professionnelle de façon à ce que vos prospects puissent se faire un avis et prendre une décision. La réunion peut se dérouler à votre domicile ou chez une de vos connaissance:

   - Si ni vos produits, ni la perspective de gagner de l'argent les intéresse, d'en rester là.

   - De devenir client

   - De devenir client et d'adhérer au programme de fidélité (si l'entreprise avec laquelle vous travaillez propose un tel programme)

   - De devenir distributeur, voire constructeur de réseau

 Une réunion à domicile se déroulera en six étapes.

     L'ordre de ces étapes peut varier mais elles sont toujours présentes:

Etape 1: accueil et mise à l'aise. 

     C'est le moment où les invitées arrivent. Peut être que ce sont des personnes que vous ne côtoyez pas habituellement. il est donc important de les mettre à l'aise afin de passer un bon moment. Faites de la petite conversation, renseignez-vous sur leurs habitudes en rapport avec les produits que vous vendez, par exemple, leur profession, s'ils ont des enfants, etc... Faites un rapide historique de l'entreprise avec laquelle vous travaillez (pas plus de 5 mn). Expliquez depuis quand la société existe, le lieu de la maison mère, la quantité de personnels y travaillant, les objectifs de l'entreprise... 

Etape 2: découverte de vos produits: 

     C'est le moment où vous allez montrer vos produits à vos invité(e)s. Dans notre groupe, nous avons une méthode qui s'appelle "La Promenade Des Sens" (copyrignt déposé par le groupe Partner Winner), qui est un soin du visage fait par la personne elle même. Proposez-là à votre hôtesse (si vous faites une réunion chez une personne) ou à une personne que vous connaissez le mieux. N'hésitez pas à faire tourner les produits afin que les participantes puissent toucher la texture, sentir ou goûter. Parlez de façon enthousiaste de vos produits. Expliquez en quoi vos produits vont pouvoir résoudre les problèmes de vos invité(e)s. Évitez de vous éparpiller à parler de dizaine de produits, concentrez-vous plutôt sur quelques produits de base, à usage courant (par exemple sur ceux de La Promenade Des Sens, si vous faites partie du groupe Partner Winner), les produits phares de votre entreprise. Vous aurez bien le temps de leur parler de TOUS les produits que vous pourrez leur proposer, quand ils/elles seront devenu client(e)s.

     Si vos produits sont comestibles (alimentation, complément alimentaire, etc...) faites les goûter. Faites sentir les différents parfums pour que vos invité(e)s puissent décider celui qui leur convient. Si vos produits peuvent s'essayer et si on peut avoir des résultats pendant la réunion, ne vous faites pas prier ! Par exemple, si vous avez une crème anti-ride où les résultats sont visibles en moins d'une heure, faites-là essayer à au moins un des invités pour que tout le monde puisse juger de son efficacité !

Etape 3: perspectives d'enrichissement: 

     Dans TOUS les cas, parlez des perspectives d'enrichissement et soyez concret. Les gens ont besoin de savoir où ils vont. Évitez de détailler votre plan de rémunération en parlant des 8% à partir du 18 ème niveau ou de la qualification Super Commander Star Treck. Les gens normaux seront complètement largués et surtout ça ne les aidera pas à prendre une décision que de savoir ça ! Parlez de la marge sur la revente, mais au lieu d’expliquer: "sur les produits tu toucheras 40%", dites plutôt: "sur tel produit tu gagneras 15 Euros". C'est plus concret et assimilable. Ou alors, par exemple: "dans ma société, si tu inscris 4 clients fidélisés et 3 distributeurs qui font la même chose, tu gagnes 380 Euros !" C'est encore une fois, clair et précis.

Etape 4: annoncer son choix: 

     À la fin de votre présentation, que vous aurez voulu courte, précise et ENTHOUSIASTE, demandez à vos invités de vous faire connaître leurs choix.

     Demandez-leur: "Que vous soyez intéressé par les produits ou l'activité, merci de nous faire connaître votre choix".

     Ont-ils décidé de réduire leur rêve à leur revenu ou ont-ils décidé de rêver, rêver et de gagner plus d'argent pour que leur revenu leur permette de vivre leur rêve ?

Etape 5: enregistrer les ventes et les distributeurs 

Ne remettez pas au lendemain ce qui peut être fait aujourd'hui ! C'est un des secrets de la réussite. Prenez toutes les commandes sur le qui vive et quand les personnes sont décidées à démarrer, inscrivez-les de suite ! Ayez toujours des contrats de nouveaux partenaires et de clientes fidélisées dans votre sac, serviette. Ne vous laissez pas prendre au dépourvu. Vous montrerez le sérieux de votre entreprise, soyez pro !

Etape 6: le suivi

Peut-être que quelqu’un a hésité et n'a pas donné suite ? C'est votre rôle de le recontacter. Dans une semaine, dans trois mois, dans six mois. Un jour, ce sera le bon moment pour lui. Soyez là ce jour-là ! L'argent est dans le suivi, disent tous les Leaders et c'est vrai ! Pour ce qui est des clientes qui vous auront passé commande, téléphonez-leur trois jours après la livraison pour savoir si elles sont satisfaite de leur produit. Soyez leur conseillé (ère) personnel(le) et assurez un service après vente efficace !

Merci et amitiés à Millie Lavoisier pour ses judicieux conseils...

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