• Comment ne pas vendre...

    Comment ne pas vendre...

         Le titre vous paraîtra certainement étrange, sur un site concernant la vente directe, le marketing de réseau. Car, si vous êtes sur cette page, c'est que vous faites peut-être partie de l'industrie du marketing relationnel ou de la vente à domicile et que vous souhaiteriez avoir des informations, des astuces pour multiplier vos ventes et augmenter votre chiffre d'affaire. Ou que vous aimeriez en faire partie et désireriez connaître quelques ficelles avant de vous lancer. Alors ne partez pas et lisez ce qui suit.

    Comment ne pas vendre...

         Il y a une chose importante à savoir sur la vente directe, c'est que si vous allez rencontrer votre prospect avec l'esprit d'un vendeur, vous allez  vous planter et resterez sur le pas de la porte. La raison en est très simple: les gens n'aiment pas se sentir forcé à acheter un produit. Même s'ils en ont envie, ou besoin. Votre attitude de vendeur les fera fuir, tout simplement. Vous aurez beau argumenter sur la qualité, le prix attractif, les bienfaits que vos produits apporteront à votre client(e), dans sa tête résonnera un signal d'alarme: ATTENTION, VENDEUR ! Et restera sourd(e) à la description que vous ferez de votre marchandise, malgré tout le professionnalisme que vous y mettrez.

    Comment ne pas vendre...

         Comment palier à cette situation ? Respirez un bon coup et asseyez-vous, ça va aller très vite: EN ETANT VOUS-MÊME ! Soyez naturel(le). Intéressez-vous à la personne, que fait-elle comme profession, a-t-elle des enfants. Félicitez-la sur sa maison, sa décoration. Soyez détaché, ne l'agressez pas avec vos produits, leurs qualités et le prix imbattable qu’il sera difficile de trouver ailleurs. Si vous faites une présentation de vos produits, faites-la en vous amusant de façon à ce que vous et votre prospect passiez un moment agréable.

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         Ayez en tête que votre affaire c'est 10% de compétences, 10% pour vos produits et les 80% restant c'est VOUS ! Votre personnalité, votre attitude œuvreront d'avantage en votre faveur que ce que vous aurez à proposer. Ça concerne aussi bien vos produits que si vous voulez recruter pour agrandir votre équipe. Si les gens veulent vous suivre, ce sera surtout en fonction de votre personnalité. En étant vous-même vous serez plus convaincant qu’en présentant vos produits en parlant de leur qualité exceptionnelle et de leur prix défiant toute concurrence ou votre affaire à coup de PW, de Leader Super Commander 12 Etoiles Laser et du plan de rémunération extraordinaire.

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         Donc pour résumer, le maître mot est: SOYEZ AUTHENTIQUE ! Tellement de personnes veulent vendre, recruter, faire de l'argent qu’elles passent à côté de l'authenticité. Soyez vous-même et vous brillerez. Les gens achèteront ce que vous êtes et non ce que vous proposez. Ne cherchez pas à vendre ou à recruter à tout prix. Cherchez plutôt à mieux connaître les gens, à vous intéresser à eux et ils vous suivront de bon cœur. Ne soyez pas un vendeur, soyez vous-même !

     

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